地方都市に行くと地元にいるよりもっといいチャンスを求めて都会に行きたがる人が結構います。 ところが現実は厳しくてね。 もちろん都会で成功する人もいるけど、成功しない人もたくさん見てきた。 たとえ少しでも可能…
営業に対するイメージは、そのままでいいの?
アポをとって、訪問して、会ってすぐに成果を出せる人が優れた営業だと思ってる人が多い。 効率よく次々と訪問して、次々と売ってくる。 そんなイメージなのかもしれませんね。 ところで、今から25年以上も昔のことに…
狙うのは百発百中ではなくてこっちだ!
なんだ。 そんなことで悩んでるのか。 百発百中を狙ったってそんなの無理だよ。 相手にも都合ってものがあるんだから。 あのね。 営業って全部テストです。 だからテストの結果、そこで得られた情報を参考にして、次…
挨拶で相手に印象を残すにはどうすればいいのか
印象を残すにはどうしたらいいかって聞かれるんですけどね。 これさえやればいいという方法はよくわかりません。 ただ、有効だなと思う方法ならあります。 営業を長くやってきたから人と会う機会が多かった。 その後、…
説明するのは資料の読み方
隣で見ていたら、ごく普通に資料を使って説明してるように見えると思う。 でも基本的には資料の読み方を説明しています。 するとお客さんは自分で資料の意味を理解しようとしてくれる。 ポイントはね、意外と簡単なこと…
どんな環境の中でも対応できる能力を獲得できるのは
「このグループはみんな旅行会社に勤めているの?」 「勤め先は横浜?」 「同じ会社?」 「全員違うんだ」 そんなやり取りからスタートした。 彼らの話を聞いてるうちに、この新しい企画を実行するとしたら「どの会社…
また人の後について行ってしまった
また人の後について行ってしまった。 アマゾンでドライバービットを買いました。 いやぁ~。 迷いました。 電動ドライバーの先につけるのはたった一本だけ。 でも検索したら出てくる出てくる。 中には様々なサイズと…
そこに気がついてから営業がとてもラクになった
人は人の話を聞かない。 まして初対面の営業担当者の話を素直に聞いてくれる人は滅多にいない。 そこに気がついてから営業がとてもラクになった。 それまでは手を替え、品を替え、ツールを工夫したりして、なんとかして…
★ 近況報告 (^_-)-☆ いとう歯科医院
歯医医院はコンビニより多いと言われて久しい。 コロナが流行する前から最大の激戦区は東京都です。 しかもコロナにより、歯科にかかる患者さんの数は減少しています。 今年は休業している歯科医院も多く、倒産や廃業が…
廃業を予定している企業が全体の 52.6%もあった
日本政策金融公庫総合研究所のデータを見ていたら「後継者が決まり、後継者本人も承諾している企業」は 12.5%しかないんですね。 ということは残りの 87.5%の企業はまだ後継者が決まっていない。 驚いたのは…