コンプレックスを抱えているとうまくいかないって本当なの? ずいぶん長い間、ずーっと私もそう思っていました。 私のコンプレックスは子供のころ乳歯が抜けて永久歯が生えたころから増え続けています。 歯並びが悪い。…
なぜ「神は細部に宿る」を追求しても売れないのか?
ビジネスで大事なことは変化に対応することだ。 そんなことはだれだって知っていると思う。 もちろん大きな枠組みはいつもと同じでいいけど、相手があるものだから時と場所と相手が違えば、何をやるにしても「昨日とまっ…
売り方で迷ったときは、ここを観察すると答えが見えてくる
真空管アンプ全盛期のあの時代の深みのあるベースらしい音が好きでね。 どうしてもあの時代の音を重視したかった。 だったらアルダー材を選ぶのに……。 なぜアルダー材ではなく、アッシュ材を選んだのか? 深みのある…
考え方を変えるなら、これを変えればうまくいく
考え方を変えるのは本当に難しい。 人の意見を聞いたってそんなに簡単に変えられるものじゃない。 本を読んで納得できたとしてもすぐには変わらないものなんですよね。 だからといってあきらめちゃダメ! 考え方を変え…
ネーミングを考えるときに最も大切なこと
= Y‘s CLUB = の『Y』は、 Yokohama の『Y』と、YOSHIMI の『Y』から取っています。 そしてもうひとつ。 実はここが最も大切なポイントになるのですが、決め手は『音』です。 ネーミ…
小さな変化でいい、それでも成功の確率はグーンと高くなる
人は安定を求めます。 変化を嫌う。 だから何も考えずに身体を動かしていると昨日と同じことの繰り返しになりやすい。 ところが現実はそうはいきません。 昨日と同じ日なんてありえない。 状況は毎日変わります。 ま…
未来は自分に向かって流れてくる
何も考えなくても「未来」はやってくる。 こうなったらいいな、って考えても「未来」はやってくる。 どうしてもこうしたいんだ、って考えても、やっぱり「未来」はやってきます。 「未来」って勝手に自分に向かって流れ…
営業の仕事は決して売りこむことではない
営業の仕事は決して売ることではない。 「売るな」というフレーズは簡単に忘れられるし、無視されるし、だから「仕方のないことなんだ」とあきらめたくもなるけどそれでも言いたい。 売り込みが強い企業は嫌われます。 …
感情的なインパクトを考慮した指導
冬の雨は冷たい。 営業担当者だとわかった瞬間、見込み客のあなたを見る目は変わります。 どんな人かを判断するうえで、肯定的な面より否定的な面にフォーカスして、些細なことでも拡大して、しかも決断が早い。 「なん…
売り込めばお客様は逃げていくってわかっているけど……。
「なんだ。また売り込みか」って思われていませんか? そうやっていつも「お買い得です」って言いながら商品の売り込みばかりやっているけど。 あなたがやっていることは業務内容を知らせているだけですよね。 しかも低…