ゴールにつながる道を探す

すべての商談を成功させようと考えると行き詰まりますよ。

すべての商談がうまくいくなんてことはないんです。

だってお客さんには都合ってものがあるから。

ゴールのない道というか、結果が出ない道を進んでも成果は出ないよね。

なので、営業は比較的早い段階で商談を選別する必要があります。

特に新規開拓は思い通りにいかないことが多い。

びっくりするくらい思い通りにはいかない。

思い通りにいかないとやっぱりめげるんですよね。

だから「何をしたいのか」を見失うとカンタンに動けなくなります。

お客さんの「何を解決したいのか」「どうやって解決できるのか」この思いを強く持ち続けてくださいね。

結果が出ない道の先にゴールを求めても成果は出ないから、営業は何を探すのかというとゴールにつながりそうな道を探すんです。

ここは根性が問われます。

これはね、動き回らないと見つからない。

逆に動き回ると見つかります。

ただし無駄に動き回らなくてもいいようにマーケティングをしっかり設計しておいてくださいね！

そしてこの時「何をしたいのか」が頭の中にガツンと打ち込んであると迷わない。

ところで……。

あなたはお客さんの所で何をしたいの？

ー撮影場所と機材ー

京都／舞鶴
FUJIFILM　FinePix F100fd

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