小さな会社でこの戦略がないのは致命的

いくら「過去の失敗に学ぶ」と言っても交通事故は無くならないように、営業で同じ失敗を繰り返しているのに何も学ばない人もいます。

セミナーでも失敗事例を知りたがるけど、過去の失敗をいくら並べても「失敗が回避できる」とはならないんです。

失敗事例を知っても、一定数の人はあきれるほど同じ失敗を繰り返す。

特に営業は個人の特性に大きく依存します。

そう考えると「できない人」をできるようにするよりも「できる人」を伸ばす方が実践的。

かといって「できない人」を簡単にクビにするわけにもいかないしね。

営業ができる人を募集しても面談に来てもらうことすら難しい。

では、どうする？

だれが営業しても成果が出せる、または営業をしなくても売れる販売戦略を作り上げていくという手がある。

特に小さな会社でこの戦略がないのは致命的。

いつまでも個人の営業力に頼っていると、この先ますます苦しくなります。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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