商談中でよくある「なるほど」の落とし穴


 

「なるほどねぇ～」
「よくできてるねぇ」
「よさそうだね」

は商談中に何度も出てくる。

あなたはこれらの言葉の裏側が読めていますか？

問題は相手の頭の中です。

「あったらいいな」か、それとも
「お金を払ってでも導入したい」か ……。

このふたつは全く違う！！！

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

東京／汐留
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。

お客さんに価値のある未来を提供するために……。

 


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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰