トークを直す前に、１枚削れ

吉見さんは、グループコンサルでヒアリングをしているとき、ホワイトボードに丸とか四角とか矢印とか、超シンプルな図形を書きますよね。

それで課題を交通整理しながら、本格的な問題まで掘り起こしたり、かなりリアルで実践可能な解決策を導き出したりしている。

見本で見せてもらった対面営業用の資料（営業ツール）も、並んでいるのはシンプルな図形やイラストばかりです。

結果、かなりの成績をあげた、と聞いています。

ということは。シンプルなイラストを使いこなせば、営業トークも、自分で用意した営業ツールに合わせてうまくなるものなんでしょうか。

いい質問だな。

なります。

試しに営業ツールを、ほんのちょっとでいいから改良してみてください。

ほぼ100％、ツールに引っ張られます。

お客さんを前にして、使い慣れた営業トークを変えるのは大変です。

でも、ツールを改良するのは、それほど大変なことじゃない。

ほんの少し変えるだけで、トークはちゃんと変わる。

しかも、自分でも気づかないうちに …… 。

あっ！　改悪しちゃだめですよ。

一番やりがちなのは「ちょっと手を入れるだけ」と言いながら、あれもこれも足してしまうこと。

ごちゃごちゃ増やして、結局、元より説明が長くなるやつです。

削る。

足すより、削る。

…… これ、言うのは簡単なんですけどね。

私もつい、足したくなるんですよ。

不安になると、特に。

でもたいてい、足した一枚より、削った一枚のほうが強い。

さて。

あなたの営業ツール、今日どこを一つ、消しますか。

…… 消せなかったら？

それはたぶん、まだ手放せてない証拠です。

私も、まだいくつか握りしめています。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に（^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。

▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。

研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。

お客さんに価値のある未来を提供するために……。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰