それはね、質問の仕方がよくないんだと思う。

だから、会話がふっと終わる。

例えばさ。

若い女の子と友達になりたいな、と思ったとするよね。

一人暮らしかな?
もう彼氏がいるのかな?

いろいろ気になる。

…… でもさ。

まさかとは思うけど「ねぇ。一人暮らし?」なんて、いきなり聞いてないよね。

それはさすがに警戒されます。

質問って、そんなに単純じゃない。

同じことを知りたいとしても、入り口のつくり方で景色が変わる。

 

 

たとえば「決めつける」というやり方。

「実家に住んでるんだよね」って、あえて置いてみる。

すると …… 。

「ううん。ひとり暮らしなの」って、向こうからほどいてくれる。

こちらが奪いにいく質問は、だいたい失敗する。

でも、相手のほうから修正をかけたくなる投げ方をすると、不思議と会話は続くんです。

営業なんだから。

質問のタイミングも、順番も、角度も。

そこを考えないで「教えて」は、ちょっと乱暴だ。

何も考えずに聞き出そうとするから、答えが返ってこない。

静かにシャッターが下りる。

あっ!

誤解しないでくださいよ。

女の子の口説き方を語っているわけじゃない。

…… いや、少しは応用できるかもしれないけど。

仕事の話です。

たぶんね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜/みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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吉見 範一(よしみ のりかず)

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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