いいモノなら売れるのか？

「これは面白い。素晴らしい商品だ」

商品に惚れ込む。あるいは自分のアイデアに酔う。こうしたモチベーションは新製品を開発するにはとても大切です。

そして多いのが、完成度の高い素晴らしい商品を持ち込んで「これをどうやって売ったらいいでしょうかね」という相談です。

モノを見て、研究して、開発して、製造して売ろうとしても売れませんよ。

最初に研究しなければならないのは買う人の生活です。

まず買う人の生活を見る。それからモノを製造した方が売れます。

買う人の生活が見えれば、新製品でなくても売れるものはいくらでもある。

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新製品を作れば注目されるかもしれません。

「うわぁ～、凄いなぁ」「カッコいいなぁ」「面白いなぁ」と思うかもしれない。

でもね、それと「欲しい」「買いたい」「手に入れたい」は次元が全く違います。

「売る」というのは、なぜ「欲しい」のか、その理由を探す作業です。

欲しがる理由を探せば売り方が見えてくる。

だから商品開発で最初に研究するのは買う人の生活なんです。

買う人の生活 が見えていますか？

欲しい理由 が見えていますか？

ー撮影場所と機材ー

秋葉原
Canon PowerShot G7X

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰