新規開拓は基本を無視して安易に安売りに走るとライバル企業の術中にはまりやすい

「安い」「早い」「少量でもいい」というルールで本当に勝てるの？

経営は自分のルールを作っていい。

大切なことは自分が勝てるルールを作って、そのルールでライバル他社と勝負することなんです。

「価格を下げないと売れない」と思い込んでいるとしたら、それはライバル企業が勝つルールの上で勝負している可能性が高い。

なぜ、安く売れるのか？

安く売れる理由が「じっとガマン」では長続きしませんよ。

例えば、仕入れの量が違うとか、自社が独自に開拓したルートがあるとか、材料も全て自社で調達できるとか、資産としてライバルに勝てるものを持っているならともかく、安くできる根拠がないのに安さで勝負しても、利益を確保できくなる。

そんなことしていたら新しい道具も買えず、設備投資もできず、給料も減らし、社員の数も減らし、休日も減らし……。

そんな仕事を続けていたら、あっという間に疲弊しちゃう。

基本を無視して安易に「安売り」を選ぶから苦しくなる。

ルールを変えないと。

ではどんなルールで勝負すれば勝てるのか。

一般的なのは、自社の得意技が発揮できるターゲットの絞り込みです。

安売りではない！

基本を忘れないでね。

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

＝ Y’s CLUB ＝とは
>> 詳しくは こちら

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト