新規市場を開拓するときに、モノのよさを中心に考えていませんか？

金属加工のことはわからないけど、この作品が持っている雰囲気がいいなぁ。

バランスもいいし、レトロな感じがいい。

力強さと優しさと暖かさが伝わってくる。

手作りのよさってあるよね。

プロに聞いたらこの製品のよさがたくさんでてくるのかもしれない。

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作り手が苦労して開発した商品や、自分が惚れこんだ商品はとても詳しい。

「この良さがわかるか。ここを見てくれ。ほら違うだろ。素晴らしいねってホメられるんだ」

熱く語ればよさはわかってもらえるかもしれない。

話しを聞けば違いがわかる。

よさもわかる。

でも「欲しい？」って自問したら「別に」ってなることも多いんです。

「いいね」と「欲しい」は違います。

いい商品だから売れるとは限りません。

商品のよさをアピールすれば売れるとはならないんです。

売れる商品とは？

「欲しい」と思った商品です。

「欲しい」は「ヒト」の気持ちです。

「モノ」ではなく「ヒト」についてトコトン考え抜くのがマーケティングです。

もしかしたら商品のことばかり考えていませんか？

それって、ピントがズレてますよ！

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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