マーケティングとセールスでは、それぞれ目的が全く違うけど、大きな共通点があります。
どちらも決め手は「想像力」なんですよね。
ところが「自分には想像力がない」と本気で思い込んでいる人がいます。
あのね。
想像力がない人なんていないよ。
たとえば……。
ある会場にいったらそこに理想的な人がいて、ときどきチラっとこっちを見ているとしましょうか。
なんて素敵な人なんだろう。
どうやって声をかけようかな。
せめて名前くらい聞いておきたいな。
最初のデートはどこがいいかな。
食事に誘いたいな。
初日は何を着て行こう。
こんなふうに想像を膨らませたことがあるでしょ？
なのに、なぜ仕事のことになると「想像力がまったく働かない」なんてことになってしまうんだ？
わかる？
働かなくなる理由。
ゴールだよ。
たとえばマーケティングの目的は、営業による売り込みを一切不要にすることですよね。
現実にはそんなに簡単にいかないけど、常にそこを目指して仕組みを構築していきます。
ゴールが決まれば想像力が働く。
あなたは自社のゴールが見えていますか？
ー 撮影場所と機材 ー
横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6
◆ この記事を書いた人
吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝
理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。
そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会 ＝ Y’s CLUB ＝ です。
私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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