興味があれば遠い外国からでも人はやってくる。
販売の入り口は「興味」です。
洋の東西を問わず本質は変わりません。
「買ってください」という「待ちの営業」は長続きしない。
売りこみに行って相手の返事待ちになれば、行きつく先は価格競争になる。
儲からないし、資本の大きな企業しか生き残れないんです。
だから「待ち」の土俵にあがってはいけない。
では、どうする？
小さな会社にそんないくつもの選択肢はありません。
現実問題として「攻めの営業」しか選べないんです。
「攻めの営業」とは「売りこむ営業」ではありませんよ。
こちらに興味を持たせるという営業です。
興味を持たせるには、あなたがオリンピック競技の監督になって、若い選手に金メダルを取らせることとは限りません。それ以外にも方法はたくさんあります。
考えるのは、相手に興味を持たせるにはどうすればいいのかです。
「買ってください」という「待ちの営業」つまり「売りこむ営業」ではなく、「興味」をもたせる「攻めの営業」を考えましょう。
どうやったら興味を持つだろう？
って、考えたことある？
ー 撮影場所と機材 ー
上野東照宮
Canon PowerShot G7X
＝ Y’s CLUB ＝とは
>> 詳しくは こちら
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 対面営業に臨んだときは相手に対してまずその点を認め、そして ……。 - 2025年5月2日
- 人はそれを欲しくなってしまう - 2025年5月1日
- 疲弊する新人、変われない管理職。令和の営業組織に本当に必要な視点とは - 2025年5月1日