Aさんは時計がやめられない。

これで最後にしよう。
これは一生モノだから。

と、毎回買うたびに思う。

しかも新しい時計を買った瞬間から次に目が向き始める。

どうやら「欲求」は想像していたよりも厄介なものらしい。

往々にして衝動を抑えきれないくらい強力です。

もしあなたが腕時計を売るなら ……。

ひとつも持っていない人ではなく、すでに何十本も持っている人を相手にしたほうが何倍も売りやすい。

「売るな、欲しがらせろ」の基本通りに、売り込むというよりも欲しくなる見せ方や、欲しくなる伝え方を考えたほうが「欲求」のモードに引き込みやすくなります。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜/みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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吉見 範一(よしみ のりかず)

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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