ここがわかると売り込まなくても人はそれが欲しくなる

サイズがどのくらいで、素材は〇〇を使用。
だから耐久性に優れていて、しかも軽量で ……。

こうしたバッグの機能や性能を無視するわけじゃないけど、それよりも「この新型のバッグをあの服に合わせたらきっとこうなる」と想像できる提案を用意してみませんか。

自分の好みと一致すると「きっと私も似合うはず」とか言っちゃって、カッコいいモデルさんとオーバーラップする自分の姿を思い浮かべてニヤニヤするに違いない。

「これがあれば今までの自分とは違う新しい自分になれる」と信じられたとき、思わず欲しくなって買う方向で考えはじめる。

そこでさらに「私はこれを買ってもいい」と自分を納得させてくれる理由があるともっといい。

「売る」というのは押し付けることではなく、お客さんの未来を想像させること。

そこにプラスして「買ってもいい理由」を提示してあげることです。

そのとき営業担当者が忘れてはならない大事な仕事はお客さんとの会話の中で、数多くの事例を知っているプロの相談相手として、相手の不安要素を聞き出し、ひとつひとつ排除していくことです。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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