説明は上手だと思います。
説明を通して相手に理解を促し、それがどれほど便利になるかを伝えることもできていると思います。
では、Ａさんの商談の進め方の何が問題なのでしょうか？
それは肝心なポイントを外しているところです。
一通り説明し終わった後で「いかがでしょうか」と尋ねていますね。
すると相手の反応はいつも同じになりませんか？
おそらく「う～ん、いいですね」という返答で、そのまま保留になっていませんか。
だとすると、どこを直せば良いのでしょうか？
結論です。
話の運び方を少し意識してください。
結論は相手に出させる。
常にこれを意識することです。
これだけで営業の進捗は変わります。
ー 撮影場所と機材 ー
千葉／東金
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6Ⅱ
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あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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