どうやって買ってもらおうか。

どうすれば、
買いたくなるかな。

試してみたいと
思わせるには
どうすりゃいいんだ。

お買い得だって、
思わせたいなぁ …… 。

言い方はいろいろあるけれど、

これって、
営業担当者が必死になって
考えることなんですよね。

ただ、
競合他社も
同じようなことを考えています。

だから、

頭ひとつ抜き出た
優れたアイデアが、

ポンポン出てくるなんてことは
まずない。

おそらく、
それが現実です。

それでも、

あの手この手を使って
がんばるしかない。

 

 

ところが一方で、

そんなにがんばらなくても、

お客さんのほうから
自然に手が伸びて、

商品を手に取り、

「うん、これだ」

なんて言いながら
購入してくれるケースも
たくさんあります。

どうやったら
そうなるんだろう。

実は、

ベクトルの違い
なんですよね。

 

 

営業担当者に

「売ってこい！」

と声をかけると、

どうしても
売り込む方向へ動きます。

では、

お客さんのほうから
自然に手に取りたくなる会社は、

どっちを向いているんだろう。

そういう会社は、

全社一丸となって
理解者を増やそうとしています。

会社の考え方。

目指しているもの。

商品を通して
何を提供しようとしているのか。

購入したら
どんな体験ができるのか …… 。

そんなことを
伝え続けています。

 

 

これって、

売りつける方向とは
まったく逆ですよね。

自社に振り向いてもらおうと
しているんです。

そこにあるのは、
売り込みではありません。

だから、
ベクトルが逆なんです。

会社が力を入れているのは、

セールスではなく、

マーケティングなんです。

だから営業がいらない、
という話ではないんですけどね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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