営業トークは大きく分けて２種類ある

横浜
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LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

ひとつは

この歩道橋の高さはどれくらいで、幅が何メートルで、落ち着いた色調のタイル、両サイドの手すりは錆に強いステンレス、周りの景観を感じることができるように強化ガラスを使用しています。また安全性を考慮して……。

と「モノ」を見て売り文句を考える人が多い。

一方、マーケティングがわかっていると

最近、私の企画が当たるようになったのは、ちょっと遠回りだけど利用者の少ないこの歩道橋を歩くようになったからだと断言できる。私に足りなかったのは、次々と飛び込んでくる最新情報を追いかけることではなかった。「何のためにこの仕事をやっているのか」と何度も自問することだった。

そして今「仕事の中でもっとも価値のある時間は？」と聞かれたら「この歩道橋を歩いているときだ」と迷わず答える。

と「ヒト」から出発します。

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市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

　▼ 新規開拓の問題点は、これで解決！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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