横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
シャッター通りの出現は横浜も例外ではありません。賑やかな街によく似合う整備された歩道は、シャッターの前だと、哀愁を強く感じる。
品物を並べておけば売れた時代は戻ってきません。お客様は欲しいと思ったら、いつでもネットで検索できます。売り方が変わったんです。
私が営業を覚えた時代は、いくらでも現場で訓練することができました。だから記憶のどこかで「行けば売れる」「会えれば売れる」そんな体験が色濃く残っています。
困ったことに、今でも会えればかなり高い確率で商談を進めることができてしまう。でもそれは過去の営業体験が可能にしているだけ。対面営業での成功パターンが大量に蓄積されているからなんですよね。いわゆる力技ってやつです。
これと同じことを営業経験の少ない営業マンに求めてもムリです。これは能力の問題ではなく、実戦を体験した量の問題です。大量の成功体験の蓄積があるからできる。これを未経験者に同じようにやれと言っても意味がありません。そんなことをやらせたら潰れてしまいます。
小売も変わりました。営業も変わりました。時代が変わったんです。今は多少手間がかかりますが、自社に有利な市場を創造していくことが、最も現実的な方法です。売り込む前に価値を知らせることが先決！
待っていれば売れるとか、訪問すれば売れるなんて、そんな一昔前の発想では行き詰まりますよ！
こちらで色々なヒントをご紹介しています。
ひとりで悩んでいないで遠慮無く利用してください。
５月末まで無料で公開しています。
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
▼ 新規開拓の問題点は、これで解決！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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