横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
船で使う備品を見せることで海を連想させる。
これって商談ツールを作るときと同じ発想です。
海（商品）そのものを撮っても、どの写真（商談ツール）もよく似てしまう。他の写真との差別化をしたくても難しい。
そこで海のある生活を探してみる。そこを写す。そうすると写真を見た人は自分の体験の中から記憶を呼び出すことが多いんです。
「あっ、どこかで見たことがある風景かも」
「なんとなく知っている風景に似ている」
なんて思ってくれたらそれでいい。
人は自分の体験と結びついたとき、写真（商品）を見ているのに、その写真（商品）を見ていない状態が生まれる。写真がキッカケとなって、記憶をたどり始めるんです。
自分の記憶と結びつく。だから身近に感じる。商談はそこからスタートします。
商品の周りにあるものにフォーカスしていますか？
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
▼ 新規開拓の問題点は、これで解決！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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