営業戦略は相手の気持ちを予測することが重要

葛西臨海水族園
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このふぐは何を考えているのだろう？

君たちは大きくなったら何になりたいのかな？
お嫁さんかい？　いい子だね。
頼むから「将来の夢はふぐの調理師免許をとって、この手でさばくことだ」とか言わないでね。

てなことを考えているかもしれない。
なんてことはないか (^_^;

こんなアホなことは考えなくてもいいけど、マーケティングを組み立てるときは、こうやって相手の気持ちを何通りも予測することが大切です。

対面営業の商談ツールを作るときも全く同じです。考えるのは商品を説明する方法よりも、相手の頭の中を予測することにエネルギーを使ってくださいね。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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