新規開拓のヒントはどこにあるのか？

羽田空港
Nikon COOLPIX P310

有料ラウンジではなく、出発便の搭乗口前のロビーがお気に入りの場所。

保安検査場で手荷物検査をとっとと済ませ、出発の１時間以上前に搭乗口前のロビーに着くようにしています。ここは私にとって読書に最適な場所のひとつなんですよね。

・空調完備
・座り心地のいい椅子
・ゆったり座れる
・ほどよい明るさ
・邪魔されない
・適度な騒音
・ムダな大声で話す人が少ない
・飲み物が欲しければすぐ近くに自販機がある
・本に没頭しても電車のように乗り越す心配がない
・搭乗時刻が近くと美しい女性が読書の終了時刻を教えてくれる
・時間内に切りのいいところまで読みきれなくても、そのまま機内で続きが読める

この場所の本来の目的は？

読書用のスペースではありませんよね。でもね、これと同じように自社の商品も本来の目的以外で利用されていることってたくさんあります。

トップセールスはここをトークに使うんですよね。

そんな使い方をどうやって探すのかって？

そりゃあ利用者に聞いてみるのがいちばん確実です。ＤＭを送りつけるだけが顧客のフォローではない。

直接、会ってますか？　ヒントの宝庫ですよ！

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！