しっかり準備をした。
それでも旅に出ると、よく予想外のことに遭遇するけど、でもそれがまた旅の面白さでもあるんですよね。
ビジネスも準備をします。
新しい企画がスタートすれば会議も増えるし、資料も増える。
次第にアイデアが具体化されていくと、うまくいきそうな予感にワクワクしてきます。
ところが実際に動き始めると「どうすればいいんだ！」と頭を抱えてしまう問題が次々と浮上してきます。
しかも、ひとつクリアするとまた次の問題が見えてくる。
次をクリアすると、また次の問題が……。
もしかしたら、あなたの目には次から次へと順番に問題が飛び込んできたように見えるかもしれない。
それは特別なことではなく、そうなるのが普通なんです。
営業戦略は、複数の人を巻き込んで進めるため、同時進行で複数の課題が動いていきます。
それぞれが並行して動くから、進み方がバラバラになる。
新しい戦略を開発するプロセスは一直線に進んでいるわけではありません。
調整がうまくいかないこともあります。
すぐに結果が出ないことも、途中でつまづくこともあります。
でもそれは失敗ではありません。
準備です。
本格的に始動する前に小さなテストを繰り返すこと。
テストは準備です。
結果が出ないのも準備です。
途中でつまづくのも準備です。
テストによって 予測できなかった問題を発見できる確率 が高くなるし、設計を見直す ということがよく起こる。
それは結果を出すために通る道です。
予測がはずれても失敗ではない！
ー 撮影場所と機材 ー
羽田空港
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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