売り込みの巧みさ、説明の手際のよさ、流暢なトーク、上手なお世辞……。
それだけで購入を決定したりしません。
お客様が最も強く感じているのは営業マンの自信です。
特に自社製品に対する信頼感と自信。
では、どうすれば自信が持てるようになるのか。
自己暗示？ お経のように唱えてみますか？ それとも強く言い聞かせるとか。
もっとカンタンに自信が持てる方法があります。
調査です。
お客様を成功させると自然と自信が湧いてきます。
実際に効果のあったお客様に会いに行っていますか？
現場に行く、直接会う、アンケートを実施するなど、自社製品のおかげで成功した事例を知っていますか？
営業マンはお客様の成功を実感することが大事なんです。
実感できると自信が生まれる。
自信があると、相手は安心してあなたの話を聞きたくなります。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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