新規開拓は商品の見せ方を工夫する前に市場全体を俯瞰することを忘れずに！

ほとんどの営業ノウハウは断片的なことばかり。

たしかに「神は細部に宿る」はホントです。

でもその前に全体像を把握していないと、どんなに細部にこだわっても、ちぐはぐな細部の集合体になっちゃう。

新規開拓で大事なのは俯瞰です。

商品をどう見せるかを考えると、細部にこだわりたくなる気持ちもわかるけどね。

それよりも市場全体を俯瞰してください。

どこに集まっているのか、何をしているのか、何を見ているのか、重要な情報はどこでゲットしているのか……。

見込み客についてどれくらい知っているのかで決まりますよ～！

ー撮影場所と機材ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

◆ この記事を書いた人

吉見範一 （よしみのりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会＝ Y’s CLUB ＝です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト