2013.10.31_20

ちょっと街から飛び出せば、どこにカメラを向けても絵になる。誰も踏み込んでいない自然は美しい。都会にはない魅力を青森は持っている。パソコンのモニターをずーっと見つめていると無性に会いたくなるんですよね。

人が欲しがるのは持っていないものです。持っていないということに気がつくと興味を持つ。もしかしたら手に入るかもしれないと思うと欲しくなる。手に入れたらもっとよくなることがわかると、じっとしていられなくなる。

その課題をクリアするために必要なのモノはなんだ!? これを手に入れたら相手はもっとよくなる。そこを探すのが営業の仕事です。

「あなたの課題を解決する方法を知っている」と伝える。相手はじっとしていられなくなる。相手を動かすこと。それがプレゼンです。商品の発表会じゃないよ。

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営業とは、困っている人を助ける仕事です。

一緒に挑戦しましょう!

 

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吉見 範一(よしみ のりかず)

吉見 範一(よしみ のりかず)

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰