横浜 COOLPIX P310
必要なモノはすでに行き渡っています。
パッと見て「いい商品だな」と思うことがあっても、とりあえず間に合っているから「今すぐ欲しい」という気持ちにはなりにくい。
だから「新製品です。いかがでしょうか？」なんてトークが通用しないんですよね。
消費者の気持ちの変化は商業施設を見てもよくわかります。自分らしい生活を楽しみたいという傾向に合わせていますね。
新しい生活の提案や未体験ゾーンの紹介など、商品そのものではなくて、ショッピング自体を楽しんでもらう工夫や、買ったあとの「新しい生活」がイメージしやすいような提案に力をいれてます。
売り場のデザインは営業とも共通点が多く、見ているだけでも勉強になります。
「御用聞き」や、単なる「売り込み」よりも「新しい生活」がイメージできるようなトークのデザインを意識していますか？
営業とは、困っている人を助ける仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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