横浜 COOLPIX P310
1990年から３年かけて作られた横浜ランドマークタワーは70階建て。296.33m。高い。
高い目標を持つのはいいけど焦るな！
ちっとも進捗しないとか、この調子だと達成できないとか、無能だとか、自分だけが取り残されてしまうのでないかとか。そうやって焦る気持ちを育てるな！ 他人とくらべて落ち込むなら最初から比較なんてするな！
そんなことやってたら昔の私みたいになっちゃうよ。焦ると途中で諦めたくなるし、サボるし、言い訳ばっかり言うようになる。
だいたい営業マンが感じる不安なんて、動きを止めて「無理だ」って言い出すことから始まる。暇だから不安になるんだよね。
「余裕のある仕事がしたい」とか「リラックスする時間が必要なんだ」なんて言うけど無理だよ。まともな結果も出していないのに「たまには気分転換してリラックスしよう」なんてできっこない。成績が悪いとね。リラックスしたかったら結果を出せ。
不安を感じて焦っても高い目標に到達できるわけじゃない。結果も出せない。リラックスもできない。どうする？
富士山に８回も登った知人が教えてくれました。
「日本一高い山に登る秘訣はなに？」
「次の一歩に集中するだけ」
「えーっ！ それだけ？」
「はい。それだけ」
ずーっと頂上を目指して頑張っているのかと思ったら、そうじゃなかった。一歩に集中。不慣れな人はこんな簡単なことができないんです。遥か彼方にある目標を見て焦る。焦って先を急いで失敗する。
営業は目の前の一歩に集中できるかどうかです。
目の前の仕事に集中して不安が入り込む余地を消すんです。
営業とは、困っている人を助ける仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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