安く売る努力をしても、小さな会社がいきつくところは……。 ・人件費の削減 ・リストラ ・安い材料への切り替え ・サービスレベルの見直し ・労働時間の延長 になることが多いんです。 そうやってどんどん苦しくな…
営業の軸足は「増やせ」より「探せ」
「売り上げを増やせ!」 そうなんです。 確かにそうなんですが、お客様はこちらの都合で自社の商品を購入するわけではありません。 営業マンは自動販売機みたいにコインを投入してボタンを押したら希望通りの成果が出て…
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家
安く売る努力をしても、小さな会社がいきつくところは……。 ・人件費の削減 ・リストラ ・安い材料への切り替え ・サービスレベルの見直し ・労働時間の延長 になることが多いんです。 そうやってどんどん苦しくな…
「売り上げを増やせ!」 そうなんです。 確かにそうなんですが、お客様はこちらの都合で自社の商品を購入するわけではありません。 営業マンは自動販売機みたいにコインを投入してボタンを押したら希望通りの成果が出て…