営業もある程度のキャリアを積んで、実績を積み重ねてくると営業チームのリーダーを任されるようになります。 そのときはじめてリーダーの仕事とは何かを考えるようになる。 先輩のやり方を見ているからわかっている気に…
人と比べて焦る必要はない
これまでいろんなタイプの経営者に会ってきました。 才能のある人は若いうちから頭角を現してくるし、目立つし、成長も早い。 一方、若いころからあまり目立つこともなく、どちらかというと不器用でちっとも成長しないな…
自分で発見するからおもしろい
今すぐできなくてもいいんです。 焦るより試してみるほうがおもしろい! 写真も仕事も共通点があってね……。 カメラを持ってぶらぶら歩くとおもしろい。 – さりげない風景の中でなにかを感じる。 感じ…
手ごたえを感じるのは100回を超えたあたりから
何度も本を読み返して、ひとつひとつ再確認して、丁寧にインプットするよりも、たった1回でもいいから人前でプレゼンをしたほうが確実に自分のものになります。 上達したいと思ったら、短期間に集中して1回でも多く人前…
1年も経たないうちにどんどん差がついてくる
「営業マンはマーケティングについて理解していたほうがいいですか?」 はい。 そのほうが有利です。 短期的にはなんとも言えませんが、少し長い目で見るとその差は歴然。 マーケティングをきちんと理解しておくべきだ…
視点を変えるにはこんな方法がある
「なるほど。そうですね。視点を変えないとダメですね」と言って簡単に視点を変えられる人って少ないんですよね。 今までのやりかたでうまくいかなかったから視点を変えたいという気持ちはある。 でも変わらない。 どう…
うまくいくために必要なものを手に入れる
Aさんは「うまくいかなかった」と愚痴をこぼし始めた。 話を聞いてみるとうまくいかないのは、うまくいく方法を知らないからだ。 自分だけが知らないからうまくいかないんだ。 コンサルタントはうまくいく方法を知って…
初回訪問のアプローチのゴールは?
初回訪問のアプローチのゴールは? 売り込みではない。 そりゃそうだよね。 会っていきなり「買ってくれ」と売り込まれたら、何を言ってるんだと思われる。 そんな営業はありえない。 となると……。 相手にとってど…