マーケティングはピントが合うまで探す。 方法は手探りです。 ある程度の予測はします。 ですがいつも予想通りだ、私が提案すれば絶対確実だ、なんてことはありえないので、小さく試してみるというステップをいくつも踏…
足し算ではなく、引き算も競争力を生む
なぜ先代は最新機種があるのに3代も前の古い機械を使い続けていたのか……。 古い機械は最新機種のようなパワーはないし、多機能でもない。 モーターは非力だから高速回転はムリ。 でも低速での回転速度はコントロール…
マーケティングの精度をあげる対面インタビューの盲点
対面インタビューの情報収集力は凄い。 既存顧客から直接聞き取った情報はメーカーが予測していたものとは大きく違っていることも珍しくありません。 作り手の発想にはない視点や貴重な意見を回収できます。 でも、これ…
「借りる」ことで印象を変えることができる
自社の強みを発信しましょう。 といっても、そんなに魅力的なフレーズも浮かんでこないし、ライバルは多いし、ダントツというわけでもないし……。 どうしよう? 「借りる」という方法もあります。 – た…