青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 各企業は、好感度を高めようと努力しています。 自宅の近所のスーパーでもサービス重視の姿勢を強化していることが伝わってきます。 掃除も行き届…
コモディティ商材の新規開拓
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 気が付くと、事務用品は近所の100円ショップで売られているものを利用することが多くなっていました。品質だって普通に使う分には問題がありませ…
新規開拓に組み込みたい見込み客のフォロー
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 ハタ（売り文句）を振ったら「今スグ客」がやってきた。 なんてことになったら、どうする？ とっとと商談を進めて、購入する意思があるかないかを…
歴史の持つ独自性は新規開拓の武器になる
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 画面の奥に見えるのが青函連絡船として活躍していた八甲田丸です。 青函トンネルが完成すると、その役目を終えることになった。当時は青森駅と函館…
新規開拓で見込み客をどこまで追うのか？
横浜 京浜急行井土ヶ谷駅 Nikon COOLPIX P310 どのタイミングで止めようか。 営業担当者は絶えずこの問題に直面します。売れない営業にとって一番ありがたいのは話を聞いてくれる人。最大の理由は絶…
新規開拓は商品力以外でも挑戦できる
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 よりよい品質とサービスを提供すれば、厳しい競争に勝てるのかというと、残念ながらそうとは限らないんです。 一定以上の品質やサービスは今や当た…
新規開拓はノウハウがあることを伝える
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 自社が持っているノウハウがドンピシャのとき、相手は真剣に商談に乗ってきます。 それまでは暗雲に覆われていると思っていたところに、明るい太陽…
新規開拓の２種類のツール
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 少し前までマーケティングは新しい顧客をいかに惹きつけるかに注力していました。 他社が売り込む前に見込み客を集めてしまえ。分母は大きい方が有…
新規開拓は売り込むな、顧客を生み出せ
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 若いころ営業トークのテクニックに没頭した時期があります。 かなり古い話なので当時のテクニックが今でも通用するのかと言われるとかなり疑問です…
新規開拓でニッチを探す
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 どの市場にもニッチはあるのか？ 顧客をいくつものグループに分ければニッチが見えてきます。たとえば私の本業はマーケティングなので、営業スタイ…