横浜 京浜急行 弘明寺駅（ぐみょうじ） Nikon COOLPIX P310 京浜急行の弘明寺（ぐみょうじ）駅の１日平均乗降人員はおおよそ３万人。 ここに立つと、あなたの目の前を毎日３万人も通りすぎていく。…
新規開拓は顧客情報の使い方で決まる
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 早朝の散歩にここを選んだ理由は、景観が素晴らしく、ボードウォークがあって、港の風がさわやかで……。 なんてことで選んだわけではありません。…
新規開拓は最初に目的地を調べる
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 目的地の情報を分析して、まわりの状況を観察して、それから自分の船の性能をチェックする。 最初に自分の船の強みにフォーカスして、それから行き…
新規開拓は専門家が有利になる
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 営業の仕事は昔と変わったのか？ 変わりました。 昔ながらのやり方で同じような成果をあげようとしても、結果は出ないと思ってください。カタログ…
新規開拓は「顧客第一主義」と言われているけど
新潟 OLYMPUS PEN Lite E-PL5 LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH. 「これは売れる」とわかると、異業種も含めて多くの企業が参入してきます。市場はあっという間にライバル企業が増…
新規開拓は売りたいものより知りたいもの
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 何を悩んでいるの？ 心配しなくてもいいんだよ。君と僕は「目に見えない赤い糸」なんて頼りないものじゃなくて、もっとぶっといロープでガッチリ結…
新規開拓はＰＲ活動の比重が増加している
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 ボロボロに錆びていても、近くで見ると頑丈そうだった。 当時は最先端の設備だったのかもしれませんね。でも今は北国の港の片隅に置き去りにされて…
新規開拓は総合力の勝負
新潟 Nikon COOLPIX P310 「社屋にカネをかけすぎ」と嘲笑する人もいたらしいけど……。 この会社の工場はフロント・ロビーに足を一歩踏み入れただけで、他社との違いが伝わってきます。私達がなんと…
新規開拓で価格競争が避けられないときは
青森ウォーターフロントエリア Nikon COOLPIX P310 海外からの参入は無視できない。 ある企業の営業部で聞いた話ですが、ほんの少し前まで国産と比較すると精度が物足りなかった。ところがどんどんレ…
新規開拓は絞り込むから仕事になる
羽田 Nikon COOLPIX P310 連日、羽田空港は何万人も利用しています。 もし仮に今日の午後、あなたの会社に何万人もの人たちが一斉にやってきたら対応できますか？ 業種も、職種も、エリアも、規模も…