営業のテクニックって具体的にどんなのがあるんですか？
（営業担当／20代／男性／カニ缶 さん）
─────────────
例えばそうですね。
これもよく使われている初歩的なやつですが……。
┌── ここから ────── ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─
今までの商品とは比較にならないくらい処理速度が早いんです。
えーっと。
使っている様子が一目でわかる写真があります。
あれ？
どこに差し込んだんだろ？
ちょっと待ってくださいね。
あっ、これかな。
違った。
よかった。
ありました。
そうそう、これです。
どうぞお手に取ってご覧ください。
└── ここまで ────── ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─ ─
わかる？
これのどこがテクニックなのか。
人は先が気になるんですよね。
その中でも特に強力なのが「見たい」という欲求です。
これは「買いたい」という欲求とは比較にならないくらい強い。
さりげなくこの先が知りたい状態を作って、見ればわかるものを用意する。
要は、相手に「見たい」という欲求が生まれるようにして、ほんのわずかの間をとって差し出せば自然と手に取ります。
手に取ったものは見る。
こうやって相手の興味を引き出しながら自分のトークにつなげていくやり方です。
でもね。
ただのテクニックなので100%有効とは限らないのと、これが営業の本質じゃないからね。
何のためにこんなテクニックを使うのか忘れないでください。
相手の興味を引き出したら、次は相手にとって何が一番「いい提案」なのかを探してくださいね。
「いい提案」というのは、双方に利益のある提案のことです。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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