去年入社した若手のＡさんは倉庫（商品管理）の仕事から今年の4月に営業に配属された。
「真面目だし、勉強熱心だからすぐ売れるようになると思っていたのに、どうして売れないんですかね？」
先輩たちの中にメッチャ優秀な人が何人もいて、営業マニュアルがしっかりしているとおっしゃってましたよね。
もしかして ……。
Ａさんは過去のノウハウを研究して、営業のマニュアル通りに商談をすすめようとしていませんか？
売れないのはそこかもしれませんね。
商品知識はバッチシでも、お客さんのことはよく知らないんじゃないかなぁ。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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