Ｑ：チーム作りのポイントは？
そんなにたくさんのチームを
担当してきたわけじゃないので、
偉そうなことは言えませんが …… 。
私がずっと意識していたのは、
「なるべく標準化すること」でした。
トップクラスの人は、
放っておいても結果を出してくる。
だから基本的には、
あまり細かく口を出さない。
問題は、
結果が出ずに苦しんでいるメンバーです。
営業って、
数字が落ちはじめると、
だんだん表情まで曇ってくるんですよね。
しかも、
同じチームに長くいると、
変なクセや空気まで、
ガチッと固まりやすい。
だから私は、
定期的にチームを組み替えていました。
※もちろん、業態や商材によって
向き不向きはありますけどね。
営業の世界って、
トップを２倍伸ばすのはかなり難しい。
でも、
伸び悩んでいる人を底上げすると、
チーム全体の数字は、
案外すぐ大きく変わる。
もちろん個別指導もやりました。
でも実際には、
教えることより、
人の配置を変えた時のほうが、
うまく回ることが多かった気がします。
不思議なんですが、
人が動くと、
空気まで動き出すんです。
すると、
チーム全体のスキルが、
気づけば自然に標準化されていく。
人を変えずに、
仕組みだけで標準化しようとしても、
案外うまくいかない。
でも、
人の組み合わせを変えると、
流れが一気に変わることがある。
…… あれは、
マネジメントだったのか、
単なる席替えだったのか。
今でも、正直よくわかりません （>_<）
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に （^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。
吉見 範一（よしみ のりかず）
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 営業は、絞った瞬間に強くなる - 2026年5月24日
- 強いチームは、「教える」より先に動かす - 2026年5月24日
- 「一人十色」の次に来たもの - 2026年5月23日