いろいろやってきたなぁ。
小売店の新規開拓。
ルート営業。
通信系企業の開拓営業。
書籍販売の飛び込み営業もあったし、
アパレル系のルート営業もやった。
医療関係の開拓営業なんていうのも
ありました。
…… まだまだあるけどね。
今思うと、
あの時代だったからこそ、
あんな経験ができたんだろうなぁ。
面白い時代でした。
おかげで、
いろんな営業チームを
見ることになったんです。
するとね。
うまくいくチームと、
だめになっていくチームって、
なんとなく共通点があるんですよね。
特にわかりやすかったのが、
訪問件数。
獲得件数。
売上目標。
それを細かく設定して、
毎日チェックして、
改善を繰り返していくやり方。
一見、正しそうに見える。
でも、これを始めると、
なぜかチーム全体が
どんどん元気を失っていくんです。
しかも、かなりの確率で。
数字を追い込まれた営業って、
だんだん「考えなく」なるんですよね。
怒られない動き方だけが、
上手くなっていく。
あれ、
すごく不思議でした。
一方で、
うまくいってるチームは、
もっとおおらかでした。
もちろん目標はある。
でも、
ギリギリと縛り上げない。
雑談してる。
笑ってる。
寄り道してる。
なのに、
ちゃんと結果を持って帰ってくる。
…… 今思うと、
営業って、
管理すると強くなる仕事じゃなくて、
動ける空気を作るほうが、
ずっと大事だったのかもしれません。
まあ、
古き良き時代の営業話なんだけどね。
でも不思議なことに、
これ、今の時代でも
けっこう当てはまる気がする。
AI が増えても、
最後に差が出るのは、
「人が動ける空気」
なのかもね。
結局、
腰の軽さって、
かなり大事なんですよね。
…… いや、
体重計の数字ではなくて （笑
ー 撮影場所と機材 ー
東京／中央区
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に （^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。
吉見 範一（よしみ のりかず）
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- うまくいく営業チームは、だいたい空気がゆるい - 2026年5月29日
- 「旨味」を探しに行く - 2026年5月28日
- 人は、見たいものを見つけはじめる - 2026年5月28日