いまだに悩んでいます。
あの手この手を使って
説明しようとしてるんだけど、
複雑にすると伝わらない。
かといって、
シンプルにすればするほど、
今度はわけがわからなくなる。
どうすりゃいいんだ。
対面営業のコツって、
いくつもあるように見えるけど、
結局はここなんです。
「話を聞きたい」
そんな気持ちを作ること。
これだけです。
「なんだ。そんなことか」
って思うかもしれないけど、
これができれば、
商談は驚くほど前に進みやすくなります。
じゃあ、
「話を聞きたい」という気持ちを
作ればいいんだな。
そう思ったとして、
具体的にどうする？
ここなんですよ。
相手によって、
「話を聞きたい」と思う条件が
全部違うんです。
会社の規模だったり、
予算だったり。
導入のタイミングだったり。
ほかにも、
いろんな条件がある。
だから、
やることはシンプルなのに、
求められるのは臨機応変な対応になる。
でも、
「臨機応変に対応しましょう」
それって、
テクニックって呼べるんだろうか。
こんなの、
ノウハウにならないよね。
やろうとしていることは、
本当にシンプルなんです。
そして、
それができれば、
商談がうまくいく確率は、
ぐ～んと上がる。
たぶん、
これこそが、
いちばん大切な商談のコツなんです。
でも、
これを新人の営業担当者に、
どうやって身につけてもらえばいいんだろう。
事例をいくつ並べても、
百人いれば百通り。
ありきたりの成功例じゃ、
伝わらないしね。
う～ん。
やっぱり難しいなぁ …… 。
「話を聞きたい」
その気持ちを作るだけなんだけどなぁ～。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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