新規顧客を開拓するなら、営業の技術を無視してビジネスの基本をチェックする


 

私は営業力は重視していません。

ほとんど無視しています。

天才でなければ売れない方法より、誰が売っても売れる仕組みを持つことを優先するからです。

新規開拓を考えるときは真っ先にビジネスの基本をチェックします。

成長カーブのどの位置にあるのか、優位性があるか、利益が出せるか。

基本はとてもシンプルです。

ビジネスはこの基本をクリアしていないとうまくいかない。

基本を無視して、売れないものを煽って売ったり、見せかけのパフォーマンスで売ってみせたところで、悪い評判があっという間に広まります。

マーケティングは売れないものを売る技術を生み出すものではありません。

探すのは顧客が満足できる方法です。

欲しい人に、欲しいものを、確実に届ける手段を考えることなんです。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
OLYMPUS M.ZUIKO DIGITAL ED 9-18mm F4.0-5.6

 

◆ この記事を書いた人

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吉見 範一 （よしみ のりかず）
代表：＝ Y’s CLUB ＝

理論や理屈も大切ですが、営業力に頼らずに売れる自社の仕組みを構築しようとすると、具体的にどこから手をつければいいのかわからないケースが多いのです。そんな時は他社の具体的な事例がとても参考になります。

そこで用意したのが自社の販売戦略を構築していただくための相談会 ＝ Y’s CLUB ＝ です。

私があなたの代わりに市場で学んできた「情報提供を活用した今の時代にふさわしい中小企業の売上を伸ばす方法」を詳しく解説しながら、少人数の個別コンサルティングをオープン形式で実施しています。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

 


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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰