営業のコツは余計なことを考える前にこうすればいい

「営業のコツを教えて下さい」

これまでに何回依頼されたことだろう。

コツは簡単なことなんです。

余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出す。

これだけです。

訪問する前に調べた資料に目を通したり、同じような規模の会社のことを思い出して「こんな感じかな」と想像してみたり、こう聞かれたらこう答えようってシミュレーションしてみたり ……。

色々と考え始めるとキリがない。

困るのが失敗したあの日の経験が頭の中をパッとよぎった時です。

突然「行きたくない」なんて思ったりする。

それでも「仕事だから」と言い聞かせて訪問したら、予想していたのとぴったり一致した、なんてことは一度もなかった。

どこに行ってもケースバイケースです。

行ってみなけりゃわかない。
会ってみなければわからない。
話を聞いてみなければわからない。

ということは ……。

行けばわかる。
会えばわかる。
話を聞けばわかる。

そうなんです。

「なにもかも予想通りだった」なんて一度もなかった。

それなのに余計なことを考えるから動きが止まってしまう。

営業のコツは余計なことを考えずに一歩前に足を踏み出すこと。

これが最大のコツです。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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