話すのが苦手な人は決断の手助けになる資料を

営業の特権はいろんなタイプの人に直接会えることです。

特に面白いのは、たとえば慎重派と行動派のようにタイプが違う人たちなのに、なぜか共通点があることなんですよね。

それは、どんな人でも「他人も自分と同じように思うはずだ」という強い思い込みがあることです。

そこで「なるほど」とか「そうですよね」って共感すると「わかってもらえた」という手応えが得られます。

100人いれば、100人が「自分が正しい」と思ってるんだろうなぁ。

「自分が正しい」と思い込んでる人の思考回路をその場で変えるのってかなり難しい。

てか、ほぼムリ。

となると ……。

そうなんです。

営業って相手を変えようとすることではなくて、相手に決めてもらう仕事です。

なので決断してもらうために必要な判断材料を提供していく。

特に話すのが苦手な人は、説得するための資料ではなく、決断の手助けになる資料を作っておくことがポイントです。

明るい未来を見せていますか？

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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