「どう思っているのか」この違いがとても大きい。
売れる営業も、売れない営業も、対面営業で話してる内容はほとんど変わりません。
なのに月末になると営業の成果が大きな違いとなって現れてくる。
売れない営業だって「お客さんのためだから」と思って一生懸命説明してるのに。
「こんなにいいものだから是非体験してもらいたい」と思って頑張っているのに。
気がついていないのは、そう思っていることがブレーキになっていることです。
人の役に立とうとすればするほど反発されます。
「あなたのためだから」は拒否反応を誘発するだけ。
ではどうすればいい?
頭の中の一部だけ差し替えてください。
「あなたのためだから」ではなく「あなたはかけがえのない人だから」と思って話をしてみる。
たったこれだけの違いなのに伝わり方は大きく変わります。
「売れる営業」と「売れない営業」の違いは「どう思ってるか」の違いです。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜/みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一(よしみ のりかず)
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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