わかるよ。

完璧を目指したんだろ？

それにしても、よくここまで入れ込んだね。

時間、かかったでしょ。

その熱量、痛いほど伝わってくる。

これを見せれば、お客さんは信じてくれる。

…… はずだったんだよね？

でも、現実はそうはならなかった。

やっぱりなぁ～。

「すごいですね」で終わったんでしょ

反応はあるのに空振りが続いてる。

そりゃもちろん、いいお客さんに会えなかったってのも、あったかもしれない。

 

 

でもなぁ～。

この前のあれ、まさにそうだよ。

営業初心者の君が、販売のプロの小売業者さんに会いに行ったとき。

「これを見れば分かります」って、図もデータも盛り盛りの資料を出した。

相手はちゃんと頷くし、反応もいい。

「なるほど」「すごいですね」って言葉も返ってくる。

…… なのに、話が一ミリも前に進まない。

最後に残るのは、丁寧な相づちと「よくわかりました。社内で検討して、こちらからご連絡しますね」っていう、あの聞きなれたフレーズ。

言いにくいんだけど …… 。

ちょっとズレてるかも。

 

 

対面営業で使う資料って「見れば信じる」じゃないんだよね。

そうじゃなくて。

「信じれば、見える」なんです。

イラストや図形をできるだけ簡略化する理由はたぶんそこ。

たっぷりスキを作っておく。

そこに、相手が想像で埋めにくる。

原理的には「人は真空を嫌う」ってことなんだろうと思う。

面白いもので、自分が勝手に埋めた中身を否定する人ってまずいないんだよね。

だから余白を多く取るんです。

自由に、自分の意見を描けるように。

質問と回答を丁寧に積み重ねていくと、シンプルな図形が、だんだんと意味のあるものに見えてくる。

それが「信じた」ってことなんだと思う。

 

 

グフフフ …… 。

だんだん、その気になってきただろ。

どうだ「壷」を買いたくなってきたか？

…… おいおい！

それじゃ、詐欺師養成講座じゃないか（――；

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

杉並区／西荻窪
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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