朝５時の牛乳は、なぜ強いのか

「この牛乳を売るには、
どうすればいいでしょうか？」

地元の牧場で作られている、こだわりの牛乳。

これまでは、
ただ売り場に並べていただけなんですよね。

でもそれだと、
「その他大勢」の中に埋もれてしまう。

スーパーの棚を見れば、
どれも同じような１Ｌの紙パックが、
ずらりと並んでいます。

となると …… 。

パッケージに際立った違いがなければ、
お客さんの判断基準は、
「価格」だけになってしまいます。

他との違いが分からなければ、
人はより安い方へ流れていく。

これはもう、
避けようがないですよね。

ただ並べるだけでは、
手に取ってもらうのは難しい。

そこで、
この牛乳にしか付けられない
オリジナルのコピーを探してみませんか？

とはいえ、
漠然と考えるのは難しいでしょ？

例えば …… 。

こんな切り口はどうでしょうか。

「牧場で朝５時に搾ったばかりの牛乳を、
持ってきました！」

とかね。

産地や鮮度など、
その商品にしかない「事実」を
言葉にするだけで、

お客さんの受け取り方は、
大きく変わります。

まずは難しく考えず、
この牛乳ならではの特徴を、
書き出してみてください。

その中に、
お客さんの心を動かすヒントが
きっと隠れています。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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