目の前を通るすべての人に
売ろうとする。
これだけ人が通っているんだから、
「絶対に欲しい」と思う人も
どこかにいるはずだ。
そう考えてしまう。
でも、ちょっと待って。
男性と女性ではニーズが違う。
未婚と既婚でも違う。
買う理由も違う。
「よし、これにしよう」と
決心するポイントも違う。
年齢でも、客層でも、
見ている景色はまるで変わる。
ということは …… 。
マーケットは、できる限り
「狭く」したほうがいい。
その代わり、
とことん「深く」掘る。
そのほうが、ちゃんと届く。
客層ごとに
売り方は変わる。
あれもこれもと揃えても、
大型店には勝てない。
商品が増えれば、
手間が増える。
コストも増える。
在庫も増える。
時間も持っていかれる。
いいことが、あまりない。
だったら、思い切って絞る。
ターゲットを決めて、
そこに向かって打つ。
商品も絞る。
一点に集中する。
穴は深く掘れ。
あとは
勝手に広がっていく。
ただし。
浅い穴をたくさん掘った人は、
最後にこう言うことになる。
「こんなに掘ったのに、
どこにも水がない」
ー 撮影場所と機材 ー
富山／高岡
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
▼ Facebook への友達リクエストはお気軽に （^_-)-☆
──＞ https://www.facebook.com/yoshimi.norikazu
・コメント欄に「ブログ読者」と記入してください。
・無記入だとスパムと区別がつかないのでリクエストを無視することがあります。
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- 銅像が、泣いているように見えた - 2026年5月4日
- 店を強くするのは、品揃えじゃない - 2026年5月4日
- 舞い上がっているとき、人は何も聞こえない - 2026年5月3日