新規開拓のアイデアはどこで生まれるのか

江東区有明
東京ビッグサイト周辺
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

「きれいなおねえさんは、好きですか」

パナソニックの美容家電で使われたこのＣＭのセンスが好き。女性向けの商品なのに、男性を意識したこのキャッチコピーは魅惑的だったなぁ。

すぐれたキャッチコピーに共通しているポイントのひとつに、商品そのものの説明をしていない点があげられますが、このＣＭも当てはまりますね。普段さり気なく聞き流しているＣＭも、ここを意識して観察していると新規開拓の参考になるんですよね。

営業マンの商品の捉え方は技術者の視線とは違います。モノじゃない。ヒトです。

ところが私のまわりにはモノの説明を中心にしている広告が圧倒的に多いんです。

・電源方式は充電式
・充電時間は１時間
・リチウムイオン電池使用
・消費電力は充電時に約５Ｗ
・本体の重さは約170g
・やわ肌ガード付き
・スピード2段切替え
・水洗いＯＫ！
・肌にあてやすい大きく動くダブルディスクで、スピーディな仕上がり

使ったことがないからよくわかりませんが、たぶんいい商品なんだろうと思います。

でもね、どんなに説明されても商品のよさは使ってみるまで実感できませんよね。実感できないモノを訴求されてもね。それより「これを使うと、こんなことが体験できますよ～！」とイメージしてもらう方が次の行動（購入）に移りやすいんです。

「この商品を使えば男性が好きなきれいなおねえさんになれるかも」と想像できるから気持ちが動く。それが買いたい理由ですよね。

フォーカスするのはモノじゃない。使うヒトの気持ちです。優れたキャッチコピーの見本は街中にあふれています。私は面白いキャッチコピーと出会うたびに「そうだよね」とブツブツ言ってる危ないオジサンになっています。

探してください。見つけたらメモしてください。私みたいに手帳を取り出してブツブツ言いながら手書きでメモをするのもいいし、さりげなくスマホで撮影しておくだけでもＯＫ！　新規開拓営業のアイデアは、あなたが集めたメモの量に比例して増えていきます。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

『日本営業ツール研究所』のFacebook ページです。
ページの「いいね！」をクリックすると最新情報が届きます。

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト