静岡
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
商品を片手に歩いてきたご年配の女性とすれ違った。
どんな商品を買ったのかわからないけど、この女性に別の商品を提案するとしたら、どんな言葉をかけたらいいのだろう？
そのたびにアマチュアに戻ってしまう。
アマチュアはいつも「自分だったらどう思うか？」と自分を基準にして売り方を考えやすい。つまり自分に似た人をターゲットにしやすい。
だから自分とはまったくタイプが異なる人を見ると何も思いつかないんです。普段ほとんど考えたことがないから。
自分とは異なるタイプの人が買い物をしている様子を、じっくり観察したことがありますか？
自分との共通点は何か、違いはどこか。そこがわかってくると新規開拓のアイデアの幅が広がってきます。
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
『日本営業ツール研究所』のFacebook ページです。
ページの「いいね！」をクリックすると最新情報が届きます。
The following two tabs change content below.
吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一（よしみ のりかず） (全て見る)
- この差が半年もすると大きな違いになる - 2025年5月6日
- もう力づくの説得はやめよう。商談相手を「その気にさせる」対話術 - 2025年5月6日
- 【営業の悩み】二度目、三度目の商談で失速 ……。「話すことがない」を打破するたった一つの習慣 - 2025年5月4日