新規開拓は足りないところにフォーカスする

静岡
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

架空の話です。

もし信号機を売るとしたら、どっちが売りやすいと思いますか？

Ａ.交差点に信号機がひとつもないエリア
Ｂ.その１ヶ所以外、すべての交差点に信号機が設置されているエリア

「必要だから」というよりも「なぜ、ここだけないんだ！」と意識してもらう方が購買衝動は強くなります。

もしレンズ交換ができるカメラを持っている人に新しいレンズを売るとしたら、どっちが売りやすいと思いますか？

Ａ.レンズを一本しか持っていない人
Ｂ.すでに何本も持っている人

広角から望遠までレンズのシステムが整ってくると、新しいレンズが欲しくなります。本当に新しいレンズが必要なのか、それとも集めることが楽しみなのかビミョー。

いずれにせよ、足りないものにフォーカスしてもらうと購買衝動は強くなる。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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