青森ウォーターフロントエリア
Nikon COOLPIX P310
自社が持っているノウハウがドンピシャのとき、相手は真剣に商談に乗ってきます。
それまでは暗雲に覆われていると思っていたところに、明るい太陽が顔をのぞかせてくれるようなものです。
相手を助けることができるかどうかは、どれだけ相手の課題を正確に把握できるかにかかってくる。
新規開拓の営業は売り込みではないんです。
目指すのは理解。だから相手の本音を聞き出せるようにするのが営業トークの最大の役割なんですよね。
そうやって本音を集めたうえで市場の分析をする。
マーケティングはそこから発想していきます。
最初に商品じゃない。相手の課題です。自社の商品を購入すると相手の生活の何がどう変わるのか。
・相手の課題を理解していますか？
・自社のノウハウが発揮できますか？
・ズバッと一言で表現できますか？
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
取引先の減少で悩んでいる中小企業の経営者さんへ
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このまま何も手を打たなければ潰れてしまう。
なんて言っていたのに……。
今はグングン売上が伸びている。
いったい何をやったのか？
なんと、それは営業しないで新規顧客を増やす方法だった。
お金をかけずにお客様を引き寄せる中小企業のための販売戦略
詳しくは こちら 
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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