羽田
Nikon COOLPIX P310
連日、羽田空港は何万人も利用しています。
もし仮に今日の午後、あなたの会社に何万人もの人たちが一斉にやってきたら対応できますか？
業種も、職種も、エリアも、規模も、ニーズも違う人たちがドドドーッとやってきたら……。
中小企業が全ての人を対象に売るなんて、ありえないんです。
付き合いたい相手を絞り込むからビジネスになるということを忘れないでくださいね。
・集めたいのは誰？
・どんな人に来てもらいたい？
・どんな基準で選んでもらいたい？
「一円でも安い方がいい」と価格を強く意識するタイプを集めたいなら、徹底的にコスト削減をして価格で勝負すればいい。
ある程度の料金を上乗せしてもいいから、よりよい品質やサービスを探している人を集めたいなら、他社よりも優れている点が伝わるように工夫した方がいい。
見合った金額を支払うから最高の品質やサービスを期待している。
そんな人を集めたいなら、それなりのグレードを追求した商品を提供すればいい。
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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