営業ツールが新規開拓の差別化を生む

新潟
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

子供の頃は、青空なんてどこでも同じだと思ってた。

ところが……。

米どころ新潟の空は違った。横浜でこの空に会えるとしたら台風が通りすぎた翌日くらいかな。

「青空」と言葉で伝えても、全員が同じ空をイメージするとは限らないんですよね。

地元の空とか、目の前にある空とか、先週の休みの日の空とか、子供の頃の記憶にある空とか、それぞれの空を思い浮かべます。

新規開拓で必要なのは、あなたの商品を正確に思い描いてもらえるかどうかですよね。ところが、あなたが使った言葉が、あなたが伝えたいイメージをそのまま伝えてくれるとは限らない。

話しを聞いた人は、みんな自分の記憶の中に格納されているイメージを好き勝手に引っ張りだしてきます。そして、そのイメージを中心にして「いるか」「いらないか」を判断しようとする。

「話した」と「伝わった」はまったく別物です。新規開拓の場合、相手にどれくらい正確に「伝わった」かが勝負。

そのためにプロは使えるものはなんでも使う。

言葉だけに頼るよりも、もっと伝えやすい方法はいくらでもあります。

サンプル、試食、試乗、体験、動画、写真、イラスト、商談ツール……。

使えるものを総動員してください。

特によく考えられたツールは効果抜群！　あなたの営業力を何倍も強化してくれる。

なぜなら「いつもパンフレットとカタログを使っています」なんてノーテンキなことを言ってる営業マンが多いから、あなたがよく考えられた「商談ツール」を持ち込むと圧倒的な差別化になるんです。

◆ 徹底的にツールに営業させる方法を知りたい方は こちら

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

取引先の減少で悩んでいる中小企業の経営者さんへ

「マーケティングを語らせたら日本で一番わかりやい説明をする」と営業コンサルタントから絶賛されたあのセミナーを公開しています。

このまま何も手を打たなければ潰れてしまう。

なんて言っていたのに……。

今はグングン売上が伸びている。

いったい何をやったのか？

なんと、それは営業しないで新規顧客を増やす方法だった。

お金をかけずにお客様を引き寄せる中小企業のための販売戦略

詳しくはこちら　

–

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

吉見範一公式サイト